[{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BlogPosting","@id":"https:\/\/www.the-future-of-commerce.com\/2020\/06\/23\/variable-verguetung-so-bringt-sap-commissions-den-vertrieb-in-fahrt\/#BlogPosting","mainEntityOfPage":"https:\/\/www.the-future-of-commerce.com\/2020\/06\/23\/variable-verguetung-so-bringt-sap-commissions-den-vertrieb-in-fahrt\/","headline":"Variable Verg\u00fctung: So bringt SAP Commissions den Vertrieb in Fahrt","name":"Variable Verg\u00fctung: So bringt SAP Commissions den Vertrieb in Fahrt","description":"Geld allein macht nicht gl\u00fccklich. Aber es motiviert. Vor allem im Vertrieb tragen leistungsbezogene Provisionen dazu bei, dass Mitarbeiter ordentlich Gas geben. Das funktioniert allerdings nur, wenn sich variable Verg\u00fctungssysteme in Einklang mit Gesch\u00e4ftsmodell und Vertriebsstrategien befinden. SAP Commissions schafft daf\u00fcr die Basis.","datePublished":"2020-06-23","dateModified":"2022-01-21","author":{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.the-future-of-commerce.com\/contributor\/daniel-horvat\/#Person","name":"Daniel Horvat","url":"https:\/\/www.the-future-of-commerce.com\/contributor\/daniel-horvat\/","identifier":430,"image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/204a33fc6e230c0ea54c268066fa4517bdae1ddd365ce4b3389c2f36dc384afc?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/204a33fc6e230c0ea54c268066fa4517bdae1ddd365ce4b3389c2f36dc384afc?s=96&d=mm&r=g","height":96,"width":96}},"publisher":{"@type":"Organization","name":"The Future of Commerce","logo":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/www.the-future-of-commerce.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/logo-foc-schema-app-1.png","url":"https:\/\/www.the-future-of-commerce.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/logo-foc-schema-app-1.png","width":172,"height":60}},"image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/www.the-future-of-commerce.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Employee-curiosity_1200x375.jpg","url":"https:\/\/www.the-future-of-commerce.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Employee-curiosity_1200x375.jpg","height":375,"width":1200},"url":"https:\/\/www.the-future-of-commerce.com\/2020\/06\/23\/variable-verguetung-so-bringt-sap-commissions-den-vertrieb-in-fahrt\/","about":["Die Zukunft des Handels: Deutsch","Vertrieb"],"wordCount":724,"keywords":["Vertrieb"],"articleBody":"Geld allein macht nicht gl\u00fccklich. Aber es motiviert. Vor allem im Vertrieb tragen leistungsbezogene Provisionen dazu bei, dass Mitarbeiter ordentlich Gas geben.Das funktioniert allerdings nur, wenn sich variable Verg\u00fctungssysteme in Einklang mit Gesch\u00e4ftsmodell und Vertriebsstrategien befinden.SAP Commissions schafft daf\u00fcr die Basis.Das Prinzip ist einfach: Ein Kunde kauft ein Produkt, der zust\u00e4ndige Vertriebsmitarbeiter wird mit einem bestimmten Prozentsatz am erzielten Umsatz beteiligt. Die Idee dahinter ist, das monet\u00e4re Anreize Verk\u00e4ufer motivieren, ihr Bestes zu geben.Das klappt offenbar: Einer aktuellen Deloitte-Studie zufolge messen Vertriebsmitarbeiter der leistungs- bzw. erfolgsabh\u00e4ngigen variable Verg\u00fctung\u00a0 generations\u00fcbergreifend eine sehr hohe Bedeutung zu, 87 Prozent der Befragten f\u00fchlen sich durch diese Art der Vertriebsverg\u00fctung zu H\u00f6chstleistungen angetrieben.In Zeiten der Experience Economy sto\u00dfen klassische Vertriebsprozesse und starre Provisionssysteme allerdings zunehmend an ihre Grenzen.Denn neue Gesch\u00e4ftsmodelle, Vertriebskan\u00e4le und Technologien ver\u00e4ndern Aufgaben und Arbeitsweisen im Sales. Wer heute beim Kunden punkten will, gewinnt mit guten Produkten allein l\u00e4ngst keinen Blumentopf mehr. Vielmehr gilt es, potenzielle K\u00e4ufer zu \u00fcberzeugen, zu begeistern und darauf zu achten, ihre sich st\u00e4ndig \u00e4ndernden und wachsenden Anspr\u00fcche zuverl\u00e4ssig zu erf\u00fcllen.      CX Caf\u00e9: Die Kunden geben dem Vertrieb den Takt vor                In der aktuellen Folge des Podcast CX-Caf\u00e9 spricht Dieter Gro\u00dfe-Kreul \u00fcber die Zukunft des Vertriebs.      Dadurch ver\u00e4ndern sich die Abl\u00e4ufe im Vertrieb. Um den Kunden eine erstklassige Customer Experience bieten zu k\u00f6nnen, m\u00fcssen die Vertriebsmitarbeiter heute wesentlich mehr Zeit und Energie in den Verkaufsprozess investieren als fr\u00fcher.Variable Verg\u00fctungssysteme sind h\u00e4ufig nicht mehr zeitgem\u00e4\u00dfDas Problem: Viele der eingesetzten variablen Verg\u00fctungssysteme bilden den erh\u00f6hten Aufwand nicht ab. Laut der Deloitte-Studie finden nur 12 Prozent der befragten Vertriebsmitarbeiter, dass die Vertriebsverg\u00fctung in ihrem Unternehmen ausreichend an die ver\u00e4nderten Rahmenbedingungen angepasst wurde.Capstone Insights zufolge haben sogar 53 Prozent der Vertriebler das Gef\u00fchl, dass sie dadurch gegen\u00fcber dem Wettbewerb benachteiligt sind. Wohl auch, weil 60 Prozent von ihnen mit mehreren Verg\u00fctungssystemen, Excel-Tabellen und selbstentwickelten L\u00f6sungen jonglieren m\u00fcssen. Das nervt nicht nur, sondern bremst den Vertriebsau\u00dfendienst massiv aus.Schlie\u00dflich fehlt die Zeit, die Vertriebler in die Pflege der unterschiedlichen Systeme investieren m\u00fcssen, am Ende des Tages beim Kundenkontakt.Die Folge: Gesch\u00e4ftschancen werden nicht optimal genutzt, vorhandenes Umsatzpotenzial bleibt auf der Strecke.      Ein gutes Kundenerlebnis ber\u00fccksichtigt alle Ber\u00fchrungspunkte                Das Thema Personalisierung ist eine von vielen unterschiedlichen Stellschrauben, um einem Kunden ein erinnerungsw\u00fcrdiges Markenerlebnis zu bieten. Doch f\u00fcr eine au\u00dfergew\u00f6hnliche Customer Experience m\u00fcssen alle Ber\u00fchrungspunkte mit einem Unternehmen ber\u00fccksichtigt werden.      Dagegen l\u00e4sst sich durch integrierte Verg\u00fctungsmanagement-L\u00f6sungen, die unterschiedliche Vertriebsprozesse passgenau abbilden, der Umsatz ankurbeln. Und zwar massiv.Einige SAP-Kunden verzeichneten nach der Implementierung entsprechender Systeme einen Umsatzzuwachs von bis zu 40 Prozent.Kein Wunder, lassen sich mit Unterst\u00fctzung innovativer Softwarel\u00f6sungen doch nicht nur administrative Aufgaben automatisieren, sondern variable Verg\u00fctungsprozesse auch transparent abbilden und beschleunigen.Das entlastet die Vertriebsmitarbeiter, tr\u00e4gt zur Vertrauensbildung bei und erm\u00f6glicht, neue Vertriebsstrategien flexibel und performant umzusetzen. Hei\u00dft konkret: Richtig aufgesetzt, kann variable Verg\u00fctung enorme Vorteile f\u00fcr ein Unternehmen mit sich bringen \u2013 von steigender Motivation \u00fcber Umsatzzuw\u00e4chse und h\u00f6here Margen bis hin zu zufriedeneren Kunden und Mitarbeitern.SAP Commissions: Strategisches Verg\u00fctungsmanagement auf KnopfdruckMit SAP Commissions als eigenst\u00e4ndiger Zusatz von SAP Sales stellen Unternehmen die erforderlichen Weichen f\u00fcr ein strategisches Anreiz- und Verg\u00fctungsmanagement. Das Software-as-a-Service-Angebot (SaaS) l\u00e4sst sich innerhalb k\u00fcrzester Zeit implementieren und ebnet den Weg zu zukunftsorientierten, flexiblen und transparenten leistungsbezogenen Verg\u00fctungsmodellen.Mit Hilfe der Cloud-L\u00f6sung k\u00f6nnen Provisionspl\u00e4ne per Knopfdruck an Unternehmensziele angepasst und somit die Vertriebsinitiativen automatisch in die gew\u00fcnschte Richtung gelenkt werden.Die Mitarbeiter sehen ihre Provisionen und Verg\u00fctungsmodelle jederzeit ein, die Buchhaltung kann f\u00e4llige Provisionen mit einem Knopfdruck ermitteln. Das sorgt daf\u00fcr, dass \u00dcberzahlungen vermieden werden und Verg\u00fctungsfragen in Sekundenschnelle gekl\u00e4rt sind.Laut Gartner Magic Quadrant 2020 z\u00e4hlt SAP Commissions derzeit zu den f\u00fchrenden Anwendungen im Sales Performance Management (SPM). Nicht zuletzt aufgrund des reibungslosen Zusammenspiels von SAP Commissions anderen SAP-Anwendungen wie SAP SuccessFactors oder SAP Analytics. Kunden loben zudem die hohe Flexibilit\u00e4t und einfache Administration der Software.  Mehr \u00fcber die SAP Sales Cloud ERFAHREN!"},{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"2020","item":"https:\/\/www.the-future-of-commerce.com\/2020\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"06","item":"https:\/\/www.the-future-of-commerce.com\/2020\/\/06\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"23","item":"https:\/\/www.the-future-of-commerce.com\/2020\/\/06\/\/23\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":4,"name":"Variable Verg\u00fctung: So bringt SAP Commissions den Vertrieb in Fahrt","item":"https:\/\/www.the-future-of-commerce.com\/2020\/06\/23\/variable-verguetung-so-bringt-sap-commissions-den-vertrieb-in-fahrt\/#breadcrumbitem"}]}]