[{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BlogPosting","@id":"https:\/\/www.the-future-of-commerce.com\/2020\/09\/24\/marketing-b2b-de-influencers-pueden-poseer-tu-marca-mejor-que-tu\/#BlogPosting","mainEntityOfPage":"https:\/\/www.the-future-of-commerce.com\/2020\/09\/24\/marketing-b2b-de-influencers-pueden-poseer-tu-marca-mejor-que-tu\/","headline":"Marketing B2B de influencers: pueden poseer tu marca mejor que t\u00fa","name":"Marketing B2B de influencers: pueden poseer tu marca mejor que t\u00fa","description":"En un espacio digital abarrotado, la implementaci\u00f3n de una estrategia de marketing de influencers B2B puede generar grandes recompensas para las marcas, generando nuevos intereses netos y ganando lealtad.","datePublished":"2020-09-24","dateModified":"2022-11-16","author":{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.the-future-of-commerce.com\/contributor\/stephanie-thum\/#Person","name":"Stephanie Thum","url":"https:\/\/www.the-future-of-commerce.com\/contributor\/stephanie-thum\/","identifier":334,"image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/05bbc9017e3f89b9d6d4846c0cf0828093f534181adceca83e1773c2378f6385?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/05bbc9017e3f89b9d6d4846c0cf0828093f534181adceca83e1773c2378f6385?s=96&d=mm&r=g","height":96,"width":96}},"publisher":{"@type":"Organization","name":"The Future of Commerce","logo":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/www.the-future-of-commerce.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/logo-foc-schema-app-1.png","url":"https:\/\/www.the-future-of-commerce.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/logo-foc-schema-app-1.png","width":172,"height":60}},"image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/www.the-future-of-commerce.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/Omnichannel-implementation.jpg","url":"https:\/\/www.the-future-of-commerce.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/Omnichannel-implementation.jpg","height":375,"width":1200},"url":"https:\/\/www.the-future-of-commerce.com\/2020\/09\/24\/marketing-b2b-de-influencers-pueden-poseer-tu-marca-mejor-que-tu\/","about":["Comercio Electr\u00f3nico","El Futuro de la Experiencia del Cliente",{"@type":"Thing","@id":"https:\/\/www.the-future-of-commerce.com\/latinamerica\/marketing-latinamerica\/","name":"Marketing","sameAs":["https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Marketing","http:\/\/www.wikidata.org\/entity\/Q39809"]}],"wordCount":1065,"articleBody":"Si eres alguien que se eriza cuando escuchan el t\u00e9rmino “marketing de influencers” y la idea de colaborar con un influencer en tu trabajo de desarrollo de negocios y marketing digital B2B te da verg\u00fcenza, puede que sea el momento de reconsiderarlo.De hecho, las tendencias de marketing est\u00e1n mostrando que definitivamente es hora de darle otra mirada.Casi de la noche a la ma\u00f1ana, el COVID-19 empuj\u00f3 a la mayor parte del mundo empresarial a una vida laboral remota y en l\u00ednea. Eso significa que, para muchas empresas de tecnolog\u00eda y SaaS, los clientes y prospectos est\u00e1n en l\u00ednea durante horas todos los d\u00edas lidiando con problemas de negocios, tomando decisiones y celebrando reuniones sobre productos, tendencias de la industria y nuevos conocimientos.Esa realidad no se ha perdido en la mayor\u00eda de las principales marcas.No tiene que mirar m\u00e1s all\u00e1 de su correo electr\u00f3nico o de su feed de LinkedIn para verlo: una avalancha de contenido digital: blogs, documentos t\u00e9cnicos, liderazgo intelectual, videos y eventos en l\u00ednea en todas partes, todos buscando “encontrar clientes donde est\u00e1n” en l\u00ednea. ahora mismo.Experiencia de cliente y marketing digitalPodemos ser honestos, \u00bfverdad? Parte de ese contenido digital es bueno.Pero muchas de ellas simplemente no lo son.Recientemente vi una encuesta en Twitter que preguntaba: “\u00bfCu\u00e1nto tiempo es demasiado para un seminario web en l\u00ednea?” Las opciones de encuesta fueron 15 minutos, 30 minutos, 45 minutos o una hora.Vot\u00e9 15 minutos.Pero si esos 15 minutos no son m\u00e1s que un argumento de venta largo y con un gui\u00f3n que no ayuda al cliente a resolver sus problemas comerciales (en su opini\u00f3n, no la suya), entonces incluso 15 minutos es una experiencia desperdiciada. Completamente olvidable. Completamente erosionando la marca.Nadie tiene tiempo ni dinero para perder en ser olvidado en el diluvio.Entonces, \u00bfc\u00f3mo pueden las marcas B2B mejorar?Ingrese al marketing de influencers B2BUna idea es asociarse con un influencer para desarrollar contenido y una estrategia.Ursula Ringham, pionera en la aplicaci\u00f3n de t\u00e9cnicas de marketing de influencers, describi\u00f3 lo que hace un influencer B2B en esta publicaci\u00f3n. B\u00e1sicamente, el influencer adecuado en el momento adecuado sobre el tema adecuado puede ser una herramienta poderosa para llamar la atenci\u00f3n de clientes y prospectos en el espacio B2B.Seg\u00fan los datos disponibles en este momento, el dinero gastado en marketing de influencers puede ser dinero bien gastado.Por ejemplo, una encuesta encontr\u00f3 que el 70% de las empresas gana $ 2 o m\u00e1s por cada $ 1 invertido y el 13% gana $ 20 o m\u00e1s por cada d\u00f3lar invertido.No cometa el error que est\u00e1n cometiendo otros especialistas en marketing: el espacio digital est\u00e1 abarrotado ahora; debe asegurarse de tener el mensaje correcto, en el momento adecuado, y debe hacer que se destaque entre la multitud.El marketing de influencers B2B aprovecha el poder de las redes sociales y la confianza, utilizando el respaldo y las menciones de personas con seguidores sociales leales. Como expertos dentro de su nicho, se han ganado la confianza de los consumidores y sus sugerencias tienen mucho peso cuando se trata de despertar el inter\u00e9s por una marca.Nada es igual, y eso incluye marketingAqu\u00ed hay tres razones m\u00e1s por las que una estrategia de marketing de influencers B2B puede generar beneficios para su marca:Audiencia y contextA la mayor\u00eda de las marcas les encanta el compromiso y la devoci\u00f3n de los seguidores de un influencer y quieren acceder a \u00e9l.Los influencers han invertido tiempo, generalmente a\u00f1os, en desarrollar ese seguimiento en l\u00ednea. Han desarrollado una experiencia. Saben c\u00f3mo comunicar un punto de vista en torno a esa experiencia con la que los seguidores pueden identificarse. Se mantienen en sinton\u00eda con las tendencias de negocios. Conocen la lengua vern\u00e1cula de la industria. Contribuyen y aprovechan las conversaciones en su comunidad en l\u00ednea. Tienen contexto.En pocas palabras: los influencers conocen las conversaciones que despertar\u00e1n el inter\u00e9s de su audiencia. Con la asociaci\u00f3n adecuada, una marca B2B puede formar parte de esas conversaciones y crecer a trav\u00e9s del influencer y sus seguidores en l\u00ednea.Personalidad y dimensi\u00f3nSeguimos siendo honestos aqu\u00ed, \u00bfverdad?Los blogs mal redactados, los seminarios web llenos de jerga le\u00eddos de un gui\u00f3n y los videos de ventas click-to-play disfrazados de “eventos virtuales” son simplemente aburridos para los clientes. Son fuentes de fatiga digital, no grandes experiencias.Aqu\u00ed es donde un influencer puede traer una chispa de vida. Los influencers son influyentes, en parte, porque tienen un historial de saber c\u00f3mo convertir una frase colorida y conectarse con audiencias en l\u00ednea.This content is hosted by a third party ( twitter.com ).To view the content, either update your cookie preferences or view it in a new browser window.Cookie PreferencesNew WindowEn pocas palabras: no todos los influencers B2B pueden ser su persona de moda, pero las marcas que quieren salir del diluvio y crear experiencias memorables para los clientes en este momento necesitan personalidad para hacerse notar.Credibilidad y confianzaLos estudiosos han demostrado la conexi\u00f3n entre la confianza humana y hacer las cosas en el trabajo. Hoy en d\u00eda, casi el 50% de los clientes buscan fuentes confiables que les ayuden a resolver problemas comerciales. Los influencers han construido esa confianza con sus seguidores y en sus respectivas comunidades. Con el ajuste adecuado, las marcas pueden ver esa confianza como un posible puente para estar frente a ciertas audiencias.Con tantas marcas produciendo contenido digital en este momento, simplemente no hay lugar para hundirse en el diluvio digital. Las marcas tienen que nadar. Eso significa considerar las experiencias de los clientes cuando encuentran su contenido en l\u00ednea.Los influencers no pueden generar oportunidades de ventas para usted. Ese no es su trabajo. Pero con el ajuste adecuado, el influencer adecuado puede aportar contexto, personalidad y confianza al trabajo de marketing digital y desarrollo empresarial de una marca. Esas son las cualidades que pueden conducir a grandes experiencias para clientes y prospectos.  Brilla en los momentos que importan.Descargue nuestro informe sobre el futuro de la experiencia del cliente AQU\u00cd.\u00a0 "},{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"2020","item":"https:\/\/www.the-future-of-commerce.com\/2020\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"09","item":"https:\/\/www.the-future-of-commerce.com\/2020\/\/09\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"24","item":"https:\/\/www.the-future-of-commerce.com\/2020\/\/09\/\/24\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":4,"name":"Marketing B2B de influencers: pueden poseer tu marca mejor que t\u00fa","item":"https:\/\/www.the-future-of-commerce.com\/2020\/09\/24\/marketing-b2b-de-influencers-pueden-poseer-tu-marca-mejor-que-tu\/#breadcrumbitem"}]}]