Im Marketing geht der Trend zu hochwertigen Printprodukten. Doch welches Papier passt zu welchem Anlass?
Als eines der weltweit führenden Unternehmen im Bereich Papier und Verpackungsmaterial bietet die Mondi AG ihren Kunden eine Vielzahl innovativer und nachhaltiger Verpackungs- und Papierlösungen an. 26.000 Mitarbeiter produzieren in etwa 100 Produktionsstätten in 30 Ländern Industrie- und Konsumgüterverpackungen, Papier-, Zell- sowie Verbundstoffe.
Im Papier-Segment des Unternehmens sind circa 6.500 Mitarbeiter an sechs Standorten in vier verschiedenen Ländern tätig. Das Produktangebot an ungestrichenem Papier reicht vom klassischen Druckerpapier bis hin zu professionellen Druck- und Grafikpapieren für den Offset- und Digitaldruck.
Digitale Prozesse sind bei Mondi seit jeher grundlegender Bestandteil der Unternehmensstrategie. Dementsprechend brachte Mondi bereits 2016 seine digitale All-in-one-Kundenplattform ans Netz. Die B2B-Plattform zielt darauf ab, Geschäftsbeziehungen im Direktkundengeschäft zu verbessern und durch schlanke Prozesse Kosten zu reduzieren. Damit allein gibt sich das Unternehmen aber nicht zufrieden.
„Wir möchten nicht nur für unsere Handelspartner, sondern auch für Endkunden als Ansprechpartner und Berater da sein“, sagt Christian Schmidt, Head of E-Commerce bei der Mondi AG.
Deshalb erweiterte der Papierhersteller seine digitale Strategie jetzt um eine neue Plattform: Die Webseite myMondi.net basiert auf der Commerce Cloud von SAP und adressiert Druckereien, Verlage und Designer. „Also jeden, der ein passendes Papier für effektvolle Druckergebnisse sucht“, so Schmidt.
Die neue Website ersetzt die bisherigen Microsites unterschiedlicher Marken und bündelt sämtliche Produktinformationen zum Premiumpapiersegment der Mondi AG an einem Ort. Darüber hinaus finden sich hier informative Artikel und Podcasts rund um Referenzen, Grammaturen, Qualitäten und Marktentwicklungen.
Was haben Haustüren und Fahrradteile gemeinsam? Mehr als man denkt. Denn ihre Hersteller Mosel Türen und MAGURA sind nicht nur typische Mittelständler aus der industriellen Fertigung. Als Teil eines größeren Firmenverbundes setzen beide Firnen außerdem auf eine moderne Lösung für den B2B-Commerce, die ihre Geschäftskunden in den Mittelpunkt stellt.
Per Mausklick lassen sich personalisierte Tipps und Empfehlungen für spezifische Projekte abrufen, geeignete Vertriebspartner finden oder Mustermappen bestellen. „Seit Mondi die Plattform im Sommer 2019 ans Netz gebracht hat, steigen die Zugriffszahlen kontinuierlich“, berichtet der E-Commerce-Verantwortliche.
Ziel ist es, die Kundenkommunikation auf digitalen und analogen Kanälen zu einer einzigartigen, integrierten und konsistenten „digilogen“ Kundenerfahrung zu verschmelzen. Dazu galt es jedoch zunächst einmal, die Bedürfnisse der Zielgruppe besser kennen zu lernen.
Deshalb definierte Mondi im Vorfeld des Projektes zunächst die typische Customer Journey eines Druckers, eines Grafikers oder einer Werbeagentur. „Wir haben detaillierte Personas entwickelt und wichtige Touchpoints identifiziert“, erzählt Christian Schmidt.
Das Resultat kann sich sehen lassen: Über die neue Plattform tritt Mondi über unterschiedliche Touchpoints mit den Endanwendern in Kontakt und gewinnt so wichtige Erkenntnisse, um die eigene Produktpalette noch gezielter an den unterschiedlichen Anforderungen der einzelnen Kunden auszurichten und die Position des Unternehmens in einem hart umkämpften Markt zu stärken.
Im Hintergrund liefert die SAP Commerce Cloud dafür die passenden Werkzeuge. Künftig will Mondi die Customer Experience für seine Kunden weiter optimieren. So soll das Spartacus-Frontend künftig unkomplizierte Updates und Anpassungen ermöglichen, die SAP Cloud Platform Extension Factory für noch mehr Agilität sorgen und die Markteinführung neuer Produkte beschleunigen.
Last but not least will Mondi die unterschiedlichen Lösungen des SAP CX Portfolios künftig noch stärker verzahnen. Ziel ist es, so die Kundenzentrierung der Mondi-Gruppe noch weiter voranzutreiben.
